การโฆษณาสินค้าเปรียบเสมือนศาสตร์แห่งการจูงใจ ที่สามารถทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการได้อย่างง่ายดาย หากใช้เทคนิคการนำเสนอที่ดีและกลยุทธ์ที่เหมาะสม โฆษณาที่ดีจะสร้างความต้องการและกระตุ้นให้ผู้บริโภครู้สึกอยากได้สินค้านั้นๆ โดยอาจผ่านการสร้างความรู้สึกร่วม การนำเสนอคุณค่าและประโยชน์อย่างน่าสนใจ หรือแม้กระทั่งการใช้บุคคลที่มีชื่อเสียง
นอกจากนี้ โฆษณายังช่วยสร้างการรับรู้และความจดจำในแบรนด์ได้เป็นอย่างดี ผู้บริโภคมักจดจำโฆษณาและเนื้อหาต่างๆ ได้ดีกว่าการพูดถึงผลิตภัณฑ์แบบตรงๆ โฆษณาจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ช่วยสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้กับแบรนด์ด้วย
แน่นอนว่าการสร้างโฆษณาที่ดีและมีประสิทธิภาพนั้นต้องอาศัยกลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสม ซึ่งในบทความนี้ เราจะมาเปิดเผยถึง 10 เทคนิคการโฆษณาสินค้าสุดแนว ที่จะช่วยโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้หันมาสนใจในสินค้าและแบรนด์ของคุณได้อย่างแน่นอน
การโฆษณาสินค้าให้น่าจูงใจผู้บริโภค มีอะไรบ้าง?
1.เข้าถึงอารมณ์และความรู้สึกของผู้บริโภค
การใช้ภาษาและวิธีการนำเสนอที่สร้างอารมณ์ร่วม เช่น การสร้างแรงบันดาลใจหรือความรู้สึกภาคภูมิใจ จะช่วยให้โฆษณามีพลังมากขึ้น ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่ใช้ภาพหรือวิดีโอที่แสดงถึงช่วงเวลาที่มีความสุขในชีวิต จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกเชื่อมโยงกับสินค้า
2.นำเสนอคุณค่าและประโยชน์ที่ชัดเจน
โฆษณาควรชี้ให้เห็นถึงคุณค่าและประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้าหรือบริการ เช่น การแสดงให้เห็นว่าสินค้าช่วยแก้ปัญหาหรือทำให้ชีวิตดีขึ้นอย่างไร ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจได้ทันทีว่าทำไมสินค้านั้นจึงมีความสำคัญ
3.ใช้ข้อมูลและสถิติสนับสนุน
การนำเสนอข้อมูลและสถิติที่น่าเชื่อถือ เช่น ผลสำรวจหรือการวิจัย จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับสินค้า ตัวอย่างเช่น การแสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการเลือกเป็นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่เดียวกัน
4.ออกแบบภาพหรือวิดีโอให้ดึงดูดสายตา
ไม่ว่าจะเป็นภาพนิ่งหรือภาพเคลื่อนไหว หากมีการออกแบบที่สวยงาม โดดเด่น จะดึงดูดสายตาได้ดี เช่น โฆษณาสมาร์ทโฟนของ Apple ที่มีภาพสวย เรียบหรู แสดงมุมมองต่างๆ ของตัวเครื่องอย่างน่าประทับใจ
5.ใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงหรือได้รับความนิยม
การใช้คนดังหรืออินฟลูเอนเซอร์ในการโปรโมทสินค้า สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและดึงดูดความสนใจได้ดี ตัวอย่างเช่น การใช้เซเลบริตี้ในการโฆษณาเครื่องสำอาง ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าสินค้านั้นเป็นที่นิยม
6.เล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ
การเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้าในรูปแบบที่น่าสนใจช่วยสร้างความผูกพัน ผู้บริโภคจะจดจำแบรนด์ได้ง่ายขึ้นเมื่อมีเรื่องราวที่เกี่ยวข้อง เช่น โฆษณาที่เล่าถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่ใช้สินค้าแล้วเกิดผลลัพธ์ดีๆ
7.สร้างปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค
การสร้างช่องทางให้ผู้บริโภคมีปฏิสัมพันธ์และมีส่วนร่วม เช่น การแสดงความคิดเห็น การร่วมกิจกรรมทางการตลาด หรือการแชร์เนื้อหา จะช่วยเพิ่มการรับรู้และผูกพันต่อแบรนด์ได้ดี
8.ใช้โปรโมชันและข้อเสนอพิเศษ
การมีข้อเสนอพิเศษจะเป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคอยากซื้อสินค้าหรือบริการมากขึ้น เช่น Airbnb ที่มักนำเสนอข้อเสนอลดราคาพิเศษสำหรับสมาชิกในช่วงเทศกาลต่างๆ
9.โฆษณาหลายช่องทาง
การโฆษณาบนหลายแพลตฟอร์มจะเพิ่มโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น ทั้งทีวี โซเชียลมีเดีย ป้ายโฆษณา ฯลฯ เช่น McDonald’s ที่โฆษณาทั้งในรูปแบบดิจิทัลและนอกสถานที่
10.ติดตามและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
การวิเคราะห์และติดตามผลของโฆษณาอย่างสม่ำเสมอ จะช่วยให้สามารถนำข้อมูลมาพัฒนาและปรับกลยุทธ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้มากขึ้น เช่น Coca-Cola ที่ปรับโฆษณาให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น
- เพิ่มการลงทุนในการโฆษณาดิจิทัลและบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น เช่น Instagram, TikTok เพื่อให้เข้าถึงวัยรุ่นได้ง่ายขึ้น
- ร่วมมือกับ Influencer และ Content Creator ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่น เพื่อสร้างคอนเทนต์น่าสนใจและแคมเปญต่างๆ
- ปรับรูปแบบของโฆษณาให้มีความสั้น ตรงประเด็น และน่าสนใจมากขึ้น เนื่องจากวัยรุ่นมีระยะความสนใจสั้น
ตัวอย่าง เรื่องจริงจากเจ้าของแบรนด์ดัง! ในการใช้เทคนิคการโฆษณาสินค้าจนยอดขายพุ่งกระฉูด
นี่คือตัวอย่างเรื่องราวความสำเร็จจากเจ้าของแบรนด์ดัง ในการใช้เทคนิคการโฆษณาสินค้าจนยอดขายพุ่งกระฉูด รวบรวมจากบทสัมภาษณ์และกลยุทธ์ที่พวกเขาเปิดเผย
ภาพ: pinterest.com
1.แบรนด์รองเท้ากีฬา Nike
จุดเด่นของโฆษณา Nike อยู่ที่การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงและเป็นแรงบันดาลใจ เช่น ไมเคิล จอร์แดน ไทเกอร์ วูดส์ หรือนักกีฬาระดับโลกอื่นๆ พวกเขาสื่อถึงนิยามของความสำเร็จและก้าวข้ามขีดจำกัด ซึ่งตรงกับแนวคิดหลัก ‘Just Do It’ ของแบรนด์
Phil Knight ผู้ก่อตั้งและเจ้าของเดิม Nike กล่าว
ภาพ: pinterest.com
2.แบรนด์เบียร์ Heineken
การใช้คีย์ไอคอนสื่อถึงประสบการณ์ ‘เปิดโลกเบียร์ใหม่’ เช่น การนำนางแบบสาวชาวเนเธอร์แลนด์มาเป็นพรีเซนเตอร์สื่อถึงความสนุกสนาน เคล้าเสียงดนตรีและความหรูหรา ซึ่งก็ทำให้ Heineken เป็นเบียร์แนวหน้า ทันสมัย จนยอดขายพุ่งสูงขึ้นทุกปี
Charlene de Carvalho-Heineken บอร์ดบริหาร Heineken เปิดเผย
ภาพ: marketeeronline
3.แบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ Oatly
เราใช้รูปภาพและวิดีโอสุดครีเอทมาสร้างกระแสไวรัล แคมเปญโฆษณาของเราทำให้พวกเขาต้องหยุดคิดและตกใจกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ พร้อมทั้งสะท้อนอารมณ์ขันและเรื่องราวน่าสนใจ ตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มใหม่วัยรุ่นและมิลเลนเนียลได้ดีมาก
Toni Petersson CEO Oatly ระบุ
ภาพ: pinterest.com
4.แบรนด์แอปพลิเคชันมือถือ Tinder
จากที่เคยใช้โปรโมชั่นฟรีเพียงอย่างเดียว เราได้เปลี่ยนกลยุทธ์มาเล่าเรื่องราวความรักผ่านการ์ตูนอนิเมชัน ตีแผ่ความสนุก อบอุ่น และเข้าใจความต้องการของวัยรุ่นยุคใหม่ที่ใช้ Tinder หาคู่ได้ดีขึ้น ทำให้ App ของเราติดอันดับหนึ่งในหลายประเทศ
Jenna Arlbonner ผู้ร่วมก่อตั้ง Tinder กล่าว
เรื่องราวเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการต่างๆ ที่แบรนด์ชั้นนำนำมาใช้ในการโฆษณาสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการเล่าเรื่องราว สร้างประสบการณ์ใหม่ ใช้เทคนิควิดีโอ บุคคลสำคัญ หรือโปรโมชัน ล้วนส่งผลต่อความสำเร็จและการเติบโตของธุรกิจได้อย่างมหาศาล
และ ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดมือสมัครเล่นหรือมืออาชีพ เทคนิคโฆษณาเหล่านี้จะช่วยดึงกระแสให้แบรนด์ของคุณกลายเป็นที่นิยมได้อย่างแน่นอน!
คำถามที่พบบ่อย (FAQs) เกี่ยวกับการโฆษณาสินค้าให้โน้มน้าวใจผู้บริโภค
1.การใช้ดารา/บุคคลที่มีชื่อเสียง มีผลมากน้อยแค่ไหนต่อโฆษณา?
การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงในโฆษณามีผลสำคัญในการดึงดูดความสนใจและเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสินค้า อย่างไรก็ตาม ต้องเลือกบุคคลที่เหมาะสมกับแบรนด์และสามารถสื่อสารคุณค่าสินค้าได้อย่างแท้จริง มิฉะนั้นอาจส่งผลกระทบในทางลบได้
2.ควรโฆษณาผ่านช่องทางใดบ้างเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด?
การเลือกช่องทางในการโฆษณาขึ้นอยู่กับพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย ในปัจจุบันการโฆษณาผ่านสื่อดิจิทัลและโซเชียลมีเดียมีบทบาทมากขึ้น แต่ก็ไม่ควรมองข้ามสื่อออฟไลน์อย่างโทรทัศน์ วิทยุ ป้ายโฆษณา ฯลฯ การผสมผสานหลายช่องทางน่าจะเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสม
3.การโฆษณาที่มีปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค มีข้อดีอย่างไร?
การมีปฏิสัมพันธ์และให้ผู้บริโภคได้มีส่วนร่วมในแคมเปญการตลาดนั้นมีข้อดีหลายประการ อาทิ ช่วยสร้างการรับรู้และจดจำแบรนด์ได้ง่ายขึ้น ทำให้เกิดความรู้สึกผูกพันกับแบรนด์ รวมถึงช่วยให้เราได้รับข้อมูลและความคิดเห็นจากผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาสินค้าและการตลาดในอนาคต
